展覽會的競爭力分析

【好展會網  分析儀器專題】 展覽會靠什么吸引參展商和專業(yè)觀眾？展覽組織者如何吸引人們到自己所辦的展覽會來，而不去同行業(yè)的其他展覽會?事實上，以上談的都是展覽會的競爭力問題。展覽會最吸引參展商的三種因素是品牌知名度、觀眾促進方案和展覽主題。<br />一、品牌知名度<br />企業(yè)培育一個品牌往往需要一代甚至幾代企業(yè)家的努力。然而，一旦某個展覽會發(fā)展成為本行業(yè)的名牌展，眾多參展商包括行業(yè)內的領導型企業(yè)都會另眼相看，專業(yè)客戶也會趨之若鶩。這樣便會形成一個良性循環(huán)，參展商和專業(yè)客戶互相吸引，該展覽會為其提供了一個良好的平臺。有一點需要指出，這里的品牌知名度包括知曉度和美譽度，因而不是說一個展覽會被很多廠商和觀眾知道就足夠了，關鍵還是看辦展質量是否在逐漸提高、發(fā)展是否能持續(xù)下去。<br />二、觀眾促進<br />觀眾促進屬于展覽會的生產過程，它先于招展工作并貫穿始終。據廣交會展館經營部所做的一項問卷調查，60％以上的被調查者(展覽公司)認為，展覽會成功的標志主要是專業(yè)觀眾質量和展覽的實際效果。的確，只有觀眾組織好了，展覽會才具備應有的功能，才能銷售給參展商。蒙哥瑪利展覽集團終身主席蒙哥瑪利先生也認為，“組展成功的關鍵在于專業(yè)觀眾的質量。你的品牌和觀眾質量是成正比的，要維護好與參展商的關系，就必須確保專業(yè)觀眾的質量。”<br />三、展覽主題<br />當前，展覽界有很多人士都在大力呼吁主題會展，即強調切實滿足一部分參展商的全部需求。事實上，每一個展覽會都必須具有鮮明的主題，有時候一個創(chuàng)新的主題本身就能產生足夠的吸引力。含混不清的主題往往會讓參展商感到不知所措，專業(yè)觀眾也會因為展覽會缺乏專業(yè)性而放棄參加，這一點在商貿展覽會中表現得尤為明顯。<br />四、展覽規(guī)模<br />無論在自然界還是在人類社會，似乎都有這樣一個規(guī)律--任何東西太多或太大都會引起額外的關注。一般情況下，展覽會的規(guī)模越大，影響范圍也越廣，組織者在開展營銷推廣活動時就越好操作。但有一點需要強調，單一的規(guī)模導向不會給展覽公司帶來理想的投資回報率，因為如果不注意質量和內涵的提升，在展覽會規(guī)模迅速擴大的同時，或許經營成本也在以更大的比例增加。
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