No2.感受安防 感悟人生—-諾鋇科技公司總經(jīng)理禹金虎“見證中國安防”專訪

【好展會網(wǎng)  社會公共安全專題】 <P>　　而談到個人，禹總提到，最想說的是感恩，感謝所有幫助過他的人、培養(yǎng)他和歷練他的視得安公司以及中國安防行業(yè)這片土壤，沒有這些，也就沒有他今天的平臺。對于視得安公司，他有著特殊的經(jīng)歷和感情。對于當(dāng)年26歲，涉世未深，尋求機遇的他，視得安給了它一個自由發(fā)揮和成長的平臺，這個平臺不斷地鞭策他完善人格、學(xué)習(xí)銷售、修煉管理、積累人脈，更重要的是對人生的感悟與思維模式，在這個平臺上，他很幸運地見證了一個行業(yè)蓬勃發(fā)展的十年，積極了人生一筆寶貴的財富，也為他今天的事業(yè)，奠定了深厚的基礎(chǔ)。談到這里，禹總語重心長的提醒今天的安防人，要經(jīng)得起誘惑，無論是職業(yè)經(jīng)理人還是創(chuàng)業(yè)者，不要輕易地跳槽、改行，在某一領(lǐng)域全力以赴、堅持不懈的素養(yǎng)是非常重要的。</P> <P>　　感受安防 積累經(jīng)驗</P> <P>　　在禹總十多年的行業(yè)經(jīng)歷中，有9年時間是在視得安工作和學(xué)習(xí)，曾經(jīng)專職或兼職過以下職務(wù)：業(yè)務(wù)員、杭州辦事處主任、杭州分公司經(jīng)理、華東大區(qū)經(jīng)理、國內(nèi)銷售總監(jiān)、樓宇事業(yè)部總經(jīng)理，以及公司監(jiān)事會監(jiān)事。</P> <P>　　現(xiàn)在回首視得安公司團隊的凝聚力、與戰(zhàn)斗力確實是有口皆碑的。在視得安的團隊建設(shè)中禹總感悟最深的是中國企業(yè)、團隊的文化受領(lǐng)頭雁的影響非常大，我把人做好，你們把事做好，是視得安公司的董事長張敏先生在很多場合說的一句通俗而感人的話，對此話禹總是深受感悟：這深深地蘊涵了一個企業(yè)家在經(jīng)營管理過程中的進取心、責(zé)任心、授權(quán)、激勵、奉獻等方面的正氣與大氣。</P> <P>　　談到這么多年在樓宇對講領(lǐng)域的發(fā)展和經(jīng)歷，對于安防行業(yè)樓宇對講領(lǐng)域的發(fā)展的看法，禹總這樣理解：</P> <P>　　從樓宇對講領(lǐng)域近6年的年度銷售額、中國十大品牌兩個角度可以得出結(jié)論：與監(jiān)控、報警等其他安防系統(tǒng)不同，樓宇對講系統(tǒng)以形成國產(chǎn)品牌為主流的發(fā)展趨勢?？偨Y(jié)其原因 <TABLE cellSpacing=1 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0> <TBODY> <TR> <TD> <DIV id=article style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 23px">有以下幾點：<BR><BR>　　1、打中國特色牌：在充分研究、了解外來品牌的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國建筑大容量、遠距離等特點大膽、快速地技術(shù)創(chuàng)新，同時根據(jù)中國人的審美觀進行產(chǎn)品外觀設(shè)計，使外來品牌普遍感覺水土不符；<BR><BR>　　2、打服務(wù)牌：分析住宅小區(qū)常用的8-10個安防子系統(tǒng)，與老百姓的日常生活關(guān)系最緊密的系統(tǒng)是樓宇對講系統(tǒng)，因為它每家每戶都有終端，因為它24小時關(guān)系到業(yè)主、訪客的頻繁進出，所以他對服務(wù)的及時與保障要求比較高，國產(chǎn)的品牌與外來品牌相比，表現(xiàn)得更讓客戶放心。<BR><BR>　　3、打直銷牌：基于自身品牌影響力不大，行業(yè)專業(yè)的渠道代理商不多的背景，樓宇對講企業(yè)大多采用了直銷模式，雖然成本高，但市場信息精確、及時，同時客戶資源可以直接長期維護。<BR><BR>　　<FONT face=黑體 color=#0000ff>思考安防 尋求發(fā)展</FONT><BR><BR>　　談到近幾年安防的飛速發(fā)展，少不了并購這一熱門話題。作為視得安一員的禹總，對此，也是有他獨到的見解與看法的。<BR><BR>　　2006年初，一個震驚安防業(yè)的并購案，國內(nèi)國際兩大巨頭—視得安、羅格朗強強聯(lián)合，正式宣告了新的合資企業(yè)視得安羅格朗的誕生。合資后成立的深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司，在產(chǎn)品上也不斷推出了一系列新品，2008年該公司重點推出的新品系列，全面地覆蓋了針對不同細分市場不同價位的產(chǎn)品，并提出了一個金字塔市場化布局的新概念。并購的背后，引發(fā)了業(yè)內(nèi)各界的思考與評論，而身處其中的禹總又是如何看待的呢？<BR><BR>　　大象與螞蟻各有各的生存空間及競爭之道，在前面對近十年安防的感悟中禹總提到過，對于想維持或爭取進入國內(nèi)一線品牌的企業(yè)注重資本的力量是非常非常關(guān)鍵的，不管以什么形式進行資本運作，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中必須要有具體的時間表，因為資本會將原有的競爭格局大幅度、深層次的改變。<BR><BR>　　因為大多數(shù)的資本后面擁有雄厚的技術(shù)儲備、人才儲備、規(guī)范的管理、品牌影響力。對于國內(nèi)企業(yè)被并購的利弊最主要的是取決于資本方的收購動機，像施奈德收購莫頓是想彌補EIB智能家居的空白，所以莫頓就會發(fā)揚光大；有些是出于整合研發(fā)力量、銷售渠道等資源；有些是為了減少一個強勁的競爭對手。對于并購后兩企業(yè)的文化沖突、兩團隊的矛盾是不可避免的，但是對此不要看得太重要，因為兩方對錯好壞很難評判，只要大局平穩(wěn)，犧牲一些是值得的。而對于資本方是無條件的處于強勢地位，因為任何結(jié)果它都要買單，認清此大勢，復(fù)雜問題就簡單化了。<BR><BR>　　<FONT face=黑體 color=#0000ff>開拓安防 成長自我</FONT><BR><BR>　　離開視得安，是禹總?cè)松挠忠淮未竽戦_拓與嘗試，雖然在國際化大企業(yè)已經(jīng)有了成熟的地位和成就，但對于禹總來說，人生還需要更多的發(fā)展，在適當(dāng)?shù)臅r間和環(huán)境下，他離開了視得安。選擇離開，為個人、企業(yè)與原有團隊形成了多贏的局面，這對禹總來說，是非常滿足，也是非常幸運的，至今他與股東和領(lǐng)導(dǎo)保持著良好的關(guān)系，自己也能夠更好的照顧個人的事業(yè)與家庭。<BR><BR>　　以前處在行業(yè)的上游，而今選擇在渠道、工程、服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的第一驅(qū)動是想離終端客戶更近一點，對客戶的需求把握得更精準(zhǔn)一點，這是感性的。理性的是在選擇自己創(chuàng)業(yè)的方向時，禹總認真地梳理了擁有的資源，以及安防各領(lǐng)域的機會點，確定了終端為王的戰(zhàn)略。至今已經(jīng)在杭州、廣州、深圳、長沙、北京與上海六地注冊了諾鋇科技公司，秉承小勝憑智，大勝靠德的理念，未來最大的挑戰(zhàn)與努力的方向是建立科學(xué)的體制、創(chuàng)新能力、整合資源與務(wù)實肯干四個方面。<BR><BR><FONT face=仿宋_GB2312 color=#0000ff>　　后記：<BR><BR>　　經(jīng)歷就是財富，對于中國安防行業(yè)來講，經(jīng)歷了三十年的發(fā)展，從70年代末的醞釀、萌芽產(chǎn)生，到今天的發(fā)展、成熟、壯大；對禹總來講，從一名下海人員，到今天的企業(yè)家，這其中每一步都有值得回味與思考的地方，每一個記憶都需要感受和感悟。<BR><BR>　　我們感謝禹總與大家一同分享人生的經(jīng)歷，也祝愿禹總在未來的發(fā)展道路上越走越好！ <P><BR> <TABLE cellSpacing=1 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0> <TBODY> <TR> <TD> <DIV id=article style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 23px"> <P></P></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></P></FONT></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></P>
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