問問
展會經(jīng)濟(jì)為何方興未艾?
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這幾天,浙江遠(yuǎn)大國際會展有限公司董事長郭牧可忙壞了,即將舉辦的2004浙江(國際)汽車展、2004浙江(國際)紡機(jī)展、2004浙江(國際)美麗產(chǎn)業(yè)展等正在緊張的籌備中,部分會展已經(jīng)開始了招商工作。他一邊向記者介紹即將舉辦的展會,一邊露出欣慰的笑容,用郭總自己的話來說,厚厚一打新一年的會展計劃,讓他忙碌并快樂著。<br>在采訪中記者了解到,在杭的大多數(shù)會展企業(yè),都對新一年的會展經(jīng)濟(jì)充滿了信心。<br><br>發(fā)展空間就是賺錢機(jī)會<br><br>杭州西湖博覽會、義烏國際小商品博覽會、寧波國際日用消費品博覽會都是在浙江本地響當(dāng)當(dāng)?shù)?a href='http://m.fsxymc.com.cn' target='_blank'>展會。據(jù)浙江遠(yuǎn)大國際會展有限公司提供的《浙江會展業(yè)調(diào)查研究報告》統(tǒng)計,2001年這三個展會的成交額分別是74億元、43.68億元和10.03億美元;2002年這三個展會的成交額已經(jīng)達(dá)到81.59億元、51.02億元和5.11億美元。<br>當(dāng)浙江人為自己在會展業(yè)取得的成績沾沾自喜時,卻發(fā)現(xiàn)長三角其他省市正在以更快的速度發(fā)展。目前上海擁有20萬平方米的展館8個,浙江只擁有一些16萬平方米的展<br>館;上海舉辦的250個攤位以上的展會為650個,而浙江只有250個;在可培育品牌、UFI國際品牌和展覽公司的數(shù)目上均不及上海。<br>按照郭牧董事長的說法,雖然浙江會展業(yè)與上海、江蘇相比,目前還有差距,但差距就意味著有發(fā)展空間。浙江發(fā)育完備的市場體系和優(yōu)勢明顯的特色產(chǎn)業(yè),則使浙江展覽業(yè)進(jìn)一步發(fā)展成為可能在生意人的心中,發(fā)展空間似乎就是賺錢機(jī)會的代名詞。根據(jù)《浙江會展業(yè)調(diào)查報告》提供的數(shù)據(jù),目前,浙江擁有杭州、寧波、溫州3個會議展覽協(xié)會,各地共有會員單位167家。2002年浙江協(xié)會單位舉辦展覽會總成交額達(dá)到173億元,2002年浙江會展產(chǎn)值59億元。以溫州市會展業(yè)為例,2002年溫州市會展業(yè)協(xié)會共組織舉辦各種展覽26個,總計展位數(shù)7095個(其中境外1369個),總成交額55.53億元,比上一年增長50.33%,其中現(xiàn)場成交額17.32億元、協(xié)議成交額2.26億元、意<br>向成交額35.95億元;溫州市創(chuàng)展覽業(yè)總產(chǎn)值約7000萬元左右,帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)6.3億元。<br><br>副業(yè)比主業(yè)多賺5倍<br><br>一位天臺客商告訴記者,去年參加杭州西博會的一個攤位的價格是6000元,公司里為了這個展會一共來了4個人。住店的錢是150元/人/天4人3天=1800元;餐飲(包括客戶宴請):大約消費2500元;交通費用大約400元;游覽杭州的風(fēng)景還花了300元;晚上去大舞臺和卡拉OK廳的消費大約是800元;運輸、倉儲、郵政、展覽器材、通訊費用也有不小的開支。3天下來,花費的錢竟然有將近8000元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出6000元的攤位費。<br>據(jù)《浙江會展業(yè)調(diào)查報告》,在杭州舉辦的展會帶來的平均消費情況是:內(nèi)賓參展的標(biāo)準(zhǔn)攤位費為5000元左右,一個標(biāo)準(zhǔn)展位消費金額(包括住店、餐飲、交通、購物禮<br>品、游覽、文化娛樂、醫(yī)療保健、物流費用等)約為19000元;外賓參展的標(biāo)準(zhǔn)攤位費為2000美元左右,一個標(biāo)準(zhǔn)展位消費約為8700美元。<br>業(yè)內(nèi)專家替記者算了一筆賬,僅會展帶來的直接收入就是標(biāo)準(zhǔn)攤位費用的5倍,如果再加上展覽交易成交、交流與引進(jìn)高新技術(shù)所產(chǎn)生的鏈接經(jīng)濟(jì)效益,帶來的收入大約是標(biāo)準(zhǔn)攤位費的6-7倍。<br>據(jù)記者了解,今年,西博會16個展覽項目中有近一半在和平會展中心舉辦,僅西博會在和平會展中心新增的展位,就帶來聯(lián)動經(jīng)濟(jì)效益4000多萬元;明年和平會展中<br>心還將新增展位6000個,據(jù)專家預(yù)測,新增的展位可以為杭州多創(chuàng)造1.5億元的經(jīng)濟(jì)效益。<br>除以上展會帶來的直接收入,與會展業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)也在其中獲利非淺,其中包括儲運中心、醫(yī)療保健、房地產(chǎn)、組織單位、餐飲、建筑材料、場館單位、接待單位、住宿、建筑裝潢、百貨、旅游。<br>賓館飯店就是被會展業(yè)帶動起來的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,在杭州,某些賓館一年接待展會100多個。<br>黃龍飯店銷售部經(jīng)理吳方認(rèn)為,由會展經(jīng)濟(jì)帶來的聯(lián)動效益是不可忽視的,隨著世貿(mào)中心所承辦的展覽次數(shù)不斷增多,其周邊各檔次飯店的營業(yè)收入隨之有了不同程度的增長。雖然非典對今年的營收造成很大影響,但是展會客源在一定程度上部分彌補(bǔ)了這一塊損失。非典影響過后,黃龍飯店因世貿(mào)中心承辦會展,迎來不少參展商在酒店下榻,光是帶來的客房和餐飲收入就增加了六七十萬,這還不包括更多因參觀展會而在酒店下榻的顧客。<br><br>會展人才月薪5000元<br><br>目前,浙江有主營會展業(yè)務(wù)的企業(yè)約300家,按平均每家需求量20-30人計,共需專業(yè)人才近6000-9000人,其中所需中級人才1800人、高級人才600人。<br>業(yè)內(nèi)人士透露,物以稀為貴,人才亦然,長三角會展業(yè)對語言和公關(guān)人才的需求較大,尤其是高素質(zhì)的人才更是缺乏。目前,在上海等會展業(yè)發(fā)達(dá)的城市,會展專業(yè)人才的月薪可以達(dá)到5000元甚至更多。<br>浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)學(xué)院會展研究所主任丁萍萍認(rèn)為,月薪5000元這個說法很難涵蓋所有會展人才的收入:“每一個城市的收入水平都不一樣,我只能肯定地說,浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)<br>學(xué)院會展專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生雖然只有大專學(xué)歷,但是收入一定是處在整個城市收入水平的中上層。在上海這種會展業(yè)發(fā)達(dá)的大城市相信其專業(yè)人才的收入絕對可觀?!?lt;br><br>那么怎樣的人才有能力賺月薪5000元?<br><br>“展覽是最時尚最新鮮的東西,因此創(chuàng)新是展覽的靈魂!要吸引各國客人來參展,就要有賣點。而賣點來自于有創(chuàng)意的人才?!边h(yuǎn)大國際會展有限公司董事長郭牧一語道出會展人才的核心素質(zhì)。他解釋說,每一次展會都不斷證明,一定要有讓人心動、激動、感動的賣點。除創(chuàng)意外,語言、會展、公共關(guān)系、會展?fàn)I運服務(wù)等,這也是專業(yè)性最強(qiáng)、數(shù)量需求最大的部分。<br><br>浙江亞太會展業(yè)發(fā)展研究所表示:目前會展業(yè)從業(yè)人員真正經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的僅占1%。目前浙江省內(nèi)只有浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院有會展的大專專業(yè),據(jù)了解樹人大學(xué)可能要籌辦本科學(xué)歷的國際會展專業(yè)。<br><br>遠(yuǎn)大國際會展有限公司管理層透露,在今年的網(wǎng)上招聘中,只有約10%的人勉強(qiáng)符合展會人才的素質(zhì),其中大多數(shù)為擁有外貿(mào)經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗的替代性人才。專業(yè)人才的缺乏對企業(yè)的發(fā)展有很大影響,今年該公司在暑假實習(xí)生中提前預(yù)定了其中40%左右的學(xué)生畢業(yè)后來公司工作。<br><br>據(jù)浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)學(xué)院會展研究所主任丁萍萍介紹,浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)學(xué)院設(shè)立了全國第一家會展專業(yè),2002年首屆新生在今年的暑假實習(xí)中供不應(yīng)求,杭城各大會展企業(yè)上門爭搶該專業(yè)的實習(xí)生。首屆學(xué)生將在2005年畢業(yè),迄今為止已經(jīng)有很大一部分學(xué)生的就業(yè)被會展企業(yè)預(yù)訂,大專的學(xué)生還這么熱門幾乎不可想象。<br><br>會展業(yè)務(wù)國際培訓(xùn)4月登陸杭城<br><br>不久前,杭州市會議展覽協(xié)會、杭州市干部培訓(xùn)中心聯(lián)合在和平會展中心舉行了會展從業(yè)人員崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn),雖然叫價800元,但報名情況依然紅火,在職的會展業(yè)從業(yè)人,在校的大學(xué)生成為報名的主力軍,據(jù)介紹還有不少從事非會展業(yè)的個人報名。<br><br>在培訓(xùn)現(xiàn)場,一位參加培訓(xùn)的在校大學(xué)生告訴記者:學(xué)費雖然高,但是作為投資這完全值得。目前本科生就業(yè)形式緊張,應(yīng)該多花心思給自己找個需求大于供給的崗位。目前會展業(yè)發(fā)展紅火,但人才緊缺,在我看來目前會展業(yè)能提供這種需求大于供給的理想崗位。業(yè)內(nèi)專家分析:會展業(yè)人才缺乏,最根本的原因是沒有目標(biāo),大多認(rèn)為會展專業(yè)、會展培訓(xùn)只是時尚,并沒有長期規(guī)劃。<br><br>其次,全國沒有正式會展教材,即將出版的《會展實務(wù)》是全國第一部正式的會展教材。目前會展專業(yè)的老師大多數(shù)為市場營銷或旅游管理的老師,本身對會展知之甚少。而目前從業(yè)人員培訓(xùn)大多也是師傅帶徒弟的形式,在實踐中摸著石頭過河。所以浙江目前的展會更多的是自娛自樂的展覽,缺少號召國際買家的影響力。<br><br>據(jù)悉,亞太會展業(yè)發(fā)展研究所已經(jīng)開始與新加坡展覽會業(yè)協(xié)會就共同開發(fā)培訓(xùn)市場進(jìn)行溝通。亞太會展業(yè)發(fā)展研究所透露:“與新加坡合作的會展業(yè)務(wù)高級培訓(xùn),計劃于今年4月登陸杭城?!?
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