觀眾參展的重要因素：展會是否在我所在城市舉辦

      在針對觀眾如何選擇展會的分析中，我們注意到“展會是否在我所在的城市”是決定是否參觀展會的一大要素。在此，我們將觀眾所在地及其參觀展會所在地進行了交叉統(tǒng)計，希望能發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律的一些細節(jié)，即不同地區(qū)的觀眾他們對地域要素的不同看法，以及不目錄列為觀眾所在地，目錄行為展會所在地。為了更清晰地發(fā)掘其中的規(guī)律，我們將其轉化為了百分比的格式。

同地區(qū)的展會其觀眾的成分有何不同。首先，我們以觀眾所在地為樣本群的劃分條件，觀察不同地區(qū)觀眾會參加何處的展會。在上圖中可以看到一個非常明顯的特征，主對角線呈現(xiàn)較大的數(shù)值（均值為66%），即大多數(shù)觀眾選擇本地的展會。并且這一比例隨著城市規(guī)模的增大有上升的趨勢，以至于在北京和上海尤為顯著，京滬兩地的觀眾幾乎不（9成左右）不參加外地展會。當然，這個表格最重要的實用價值在于可以較為清晰地看出各地觀眾的主要流向，從而使廠商在針對目標市場時可以選擇最有效益的展會組合。

　　
譬如，華東與上海的展會對華東地區(qū)有較好的覆蓋；華北與北京的展會對華北地區(qū)有較好的覆蓋。我們從另一個角度分析觀眾與展會的交叉數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)其他的一些結論。以展會所在地為基準，分析其觀眾的區(qū)域構成。這時，我們會發(fā)現(xiàn)，除了京滬兩地之外，展會的主力觀眾群均為當?shù)赜^眾，而京滬兩地的這一數(shù)字僅在4成左右。同時，我們再參看剛剛進行的觀眾流向分析，會發(fā)現(xiàn)京滬兩地展會對多個地區(qū)都有較好的覆蓋度，從而得出這樣的結論，京滬兩地展會為全國級別展會，而其余地區(qū)展會則在區(qū)域級別（僅覆蓋當?shù)兀?。此外，還有兩個數(shù)字值得我們注意，上海展會中本地觀眾與華東觀眾數(shù)量相當。北京展會中，華東地區(qū)觀眾也為一大主力。這也從側面印證了華東地區(qū)是我國最大的自動化市場。