應(yīng)時(shí)而變 重塑戰(zhàn)略——訪中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)白燕女士

【好展會(huì)網(wǎng)  調(diào)味品添加劑專題】 <p>&nbsp;</p> <div>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2009年，金融危機(jī)席卷全球，全球股市持續(xù)跌宕起伏，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。在全球經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下，自<span>2009年第二季度以來(lái)，中國(guó)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)步回升。綜合2009年，全年GDP保持了8.7%的高增長(zhǎng)，成為帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的新亮點(diǎn)。危機(jī)過(guò)后，隨著行業(yè)的重組和洗牌，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，調(diào)味品產(chǎn)業(yè)品牌集中度也在逐步提高。但在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)如何找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，贏得新成就？</span></div> <div>中國(guó)國(guó)際調(diào)味品及食品配料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱CFE）由中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)舉辦，至今已經(jīng)成功舉辦五屆。每屆展會(huì)主題的提出都結(jié)合了當(dāng)下國(guó)際、國(guó)內(nèi)調(diào)味品行業(yè)的最新情況，一直以來(lái)都是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，備受我國(guó)調(diào)味品人關(guān)注。針對(duì)目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀<span>,CFE2010不負(fù)眾望，審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)確定&ldquo;應(yīng)時(shí)而變、重塑戰(zhàn)略&rdquo;的主題。調(diào)味品行業(yè)又將得到什么樣的啟發(fā)？為此記者采訪了中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、中國(guó)調(diào)味品經(jīng)銷商會(huì)會(huì)長(zhǎng)白燕女士：</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>記者：白會(huì)長(zhǎng)您好，我們知道， 2009年<span>,在全球金融危機(jī)的大背景下,CFE2009提出</span>&ldquo;轉(zhuǎn)危為機(jī)、持續(xù)發(fā)展&rdquo;的主題，讓許多調(diào)味品企業(yè)認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)下只有善于把握機(jī)會(huì)，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)才能在這場(chǎng)危機(jī)的洗禮中轉(zhuǎn)危為機(jī)。<span>CFE2010&ldquo;應(yīng)時(shí)而變、重塑戰(zhàn)略&rdquo;主題的提出，又是基于什么樣的背景條件呢？</span></div> <div><b>白燕：</b>我想借用CFE2010主題&ldquo;應(yīng)時(shí)而變、重塑戰(zhàn)略&rdquo;中一個(gè)&ldquo;變&rdquo;字來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。目前，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生著變化，隨著全球經(jīng)濟(jì)的回暖，國(guó)家一攬子宏觀調(diào)控政策的實(shí)施成效顯著。但是，正如溫總理指出的一樣，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)向好的勢(shì)頭，并不意味著困難時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，把保增長(zhǎng)與調(diào)結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合起來(lái)，要&ldquo;輕速度，重模式&rdquo;，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的問(wèn)題，也是中國(guó)調(diào)味品行業(yè)面臨的問(wèn)題。&ldquo;應(yīng)時(shí)而變、重塑戰(zhàn)略&rdquo;正是在這樣的宏觀大背景下提出的。</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>記者：</b>在您看來(lái)，由于目前宏觀經(jīng)濟(jì)變化，調(diào)味品企業(yè)正面臨著哪些具體的變化和挑戰(zhàn)？</div> <div><b>白燕：</b>隨著政治、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化及行業(yè)的發(fā)展，調(diào)味品行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局也有了很大的轉(zhuǎn)變。從波特競(jìng)爭(zhēng)力五力分析模型來(lái)看，主要表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面：</div> <div>第一，來(lái)自供應(yīng)商的變化。生產(chǎn)用原輔料成本的上漲已成為企業(yè)面臨的共性問(wèn)題，供應(yīng)商的議價(jià)能力越來(lái)越高。如去年開(kāi)始的味精等原材料的上漲，使很多以味精為助鮮劑的產(chǎn)品成本大幅度上升，利潤(rùn)空間被擠占，甚至出現(xiàn)利潤(rùn)率為負(fù)數(shù)的現(xiàn)象。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也逐漸上漲，大大增加了企業(yè)產(chǎn)品的制造成本。&ldquo;成本漲了，市場(chǎng)價(jià)不敢變，消費(fèi)者不買賬&rdquo;，這使許多品牌不夠&ldquo;硬&rdquo;的中小企業(yè)陷入尷尬境地。調(diào)味品企業(yè)&ldquo;低價(jià)，微利&rdquo;的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局在不斷上漲的成本面前，將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。</div> <div>第二，來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)者的威脅將越來(lái)越大，包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者，尤其需要關(guān)注的是潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃下的&ldquo;國(guó)進(jìn)民退&rdquo;現(xiàn)象在調(diào)味品行業(yè)也有體現(xiàn)，一些擁有雄厚資金實(shí)力的國(guó)有企業(yè)紛紛展開(kāi)對(duì)調(diào)味品行業(yè)的兼并和收購(gòu)，進(jìn)入本已競(jìng)爭(zhēng)充分的調(diào)味品行業(yè)。同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的融合，部分調(diào)味品的上、下游企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，直接進(jìn)入調(diào)味品市場(chǎng)。如食品配料企業(yè)開(kāi)始研發(fā)直接進(jìn)入餐飲渠道的調(diào)味品，餐廳酒店則利用自身品牌影響力創(chuàng)建自有的調(diào)味品品牌。以四川的火鍋底料生產(chǎn)企業(yè)為例，一些火鍋連鎖店，如重慶德莊、海底撈、劉一手、秦媽等都是在火鍋連鎖經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)戰(zhàn)底料銷售市場(chǎng)。這些新的競(jìng)爭(zhēng)者不乏資金，而且在品牌推廣上有著先天的優(yōu)勢(shì)，很容易進(jìn)入調(diào)味品消費(fèi)市場(chǎng)。</div> <div>第三，來(lái)自替代品的威脅也將越來(lái)越大。隨著產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分程度的增加，替代品層出不窮。以醬油為例，如面條鮮等需求明確的產(chǎn)品對(duì)原有傳統(tǒng)名稱醬油產(chǎn)品的替代，具有天然營(yíng)養(yǎng)及美味的魚醬油對(duì)大豆醬油的部分替代等。這些替代品強(qiáng)調(diào)細(xì)分和定位，并倡導(dǎo)健康、天然的理念，大有后來(lái)者居上的勢(shì)頭，也更符合現(xiàn)代人的健康飲食觀，從而迅速瓜分了部分消費(fèi)市場(chǎng)。</div> <div>第四，新的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷渠道及消費(fèi)者購(gòu)買行為的變化對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式也形成了沖擊。日趨完善的物流產(chǎn)業(yè)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和電視購(gòu)物提供了便利。便捷的溝通渠道，個(gè)性化定制成為越來(lái)越多消費(fèi)者&ldquo;苛刻&rdquo;的要求。在消費(fèi)者需求個(gè)性化逐漸突顯的今天，僅僅以&ldquo;營(yíng)銷產(chǎn)品、促成交易&rdquo;的營(yíng)銷觀念將難以緊跟市場(chǎng)的步伐，只有充分捕捉客戶需求，開(kāi)拓新興營(yíng)銷渠道才能搶占市場(chǎng)先機(jī)。</div> <div>太太樂(lè)的電視購(gòu)物及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的建立在調(diào)味品行業(yè)開(kāi)啟了先河，其針對(duì)高端客戶開(kāi)發(fā)出的禮盒包裝，從調(diào)料到食用油，幾乎不用消費(fèi)者再添置任何的調(diào)味品，最大化提高了單個(gè)客戶的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率。很多有先見(jiàn)的調(diào)味品企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并開(kāi)始營(yíng)銷策劃和運(yùn)作。</div> <div>&nbsp;可以說(shuō)，&ldquo;產(chǎn)品為先&rdquo;的營(yíng)銷觀念正在向&ldquo;客戶為先&rdquo;的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變。為此，企業(yè)應(yīng)更多地關(guān)注如何提高客戶價(jià)值利用率，而非現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率。</div> <div>第五，與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的其它變化。首先是人力成本的上升，<span>2010年初開(kāi)始的&ldquo;民工荒&rdquo;問(wèn)題將我國(guó)人才就業(yè)結(jié)構(gòu)失調(diào)問(wèn)題明顯地暴露出來(lái)，并開(kāi)始向相關(guān)的行業(yè)和領(lǐng)域延伸，調(diào)味品行業(yè)也受到了一定的影響。尤其是企業(yè)一線的生產(chǎn)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員成本上升，企業(yè)招工難問(wèn)題顯現(xiàn)。其次是國(guó)際購(gòu)買力的減弱及人民幣升值的可能性增強(qiáng)使企業(yè)出口量下降，利潤(rùn)率降低，給出口型企業(yè)帶來(lái)了一定的威脅和挑戰(zhàn)。</span></div> <div>總之，調(diào)味品處于一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀態(tài)，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)越來(lái)越多，隨著邊際收益的逐漸減少，尋求新的發(fā)展思路和發(fā)展戰(zhàn)略，尋求長(zhǎng)期、持久的增長(zhǎng)點(diǎn)，將是調(diào)味品行業(yè)需要思考的重中之重。</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>記者：</b>您說(shuō)的太對(duì)了，那么您對(duì)調(diào)味品企業(yè)又將給予怎樣的建議呢？</div> <div><b>白燕：</b>同上述提到的調(diào)味品行業(yè)面臨的變化結(jié)合，我國(guó)的調(diào)味品企業(yè)應(yīng)該充分了解我國(guó)目前所面臨的宏觀政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和金融環(huán)境，深刻地認(rèn)識(shí)我國(guó)調(diào)味品行業(yè)正在發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)力格局的轉(zhuǎn)變，在關(guān)注自身企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展的情況下，未雨綢繆，積極調(diào)整和完善企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變企業(yè)增長(zhǎng)方式和策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。</div> <div>&nbsp;</div> <div><b>記者：</b>我們知道，CFE一直以來(lái)都為企業(yè)發(fā)展提供了良好的平臺(tái)，CFE2010又將為企業(yè)提供怎樣的服務(wù)呢？</div> <div><b>白燕：</b>CFE將秉承&ldquo;促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資源整合，提供企業(yè)品牌形象&rdquo;的辦展宗旨<span>,一如既往地為我們的調(diào)味品企業(yè)服務(wù)。同時(shí)，圍繞本屆博覽會(huì)&ldquo;應(yīng)時(shí)而變</span>，重塑戰(zhàn)略&rdquo;的主題，組委會(huì)將在調(diào)整參展商結(jié)構(gòu)，舉辦專家講座、行業(yè)發(fā)展論壇、營(yíng)銷峰會(huì)等方面加大工作力度，以吸引調(diào)味品各類產(chǎn)品的龍頭企業(yè)、新秀企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)參展和參觀，為企業(yè)提供前沿的指導(dǎo)和專業(yè)化交流平臺(tái)，以形成行業(yè)的共鳴、共識(shí)和全面提升。</div> <div>同時(shí)，今年是中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)成立十五周年，我們也將對(duì)調(diào)味品行業(yè)具有影響力的品牌與個(gè)人進(jìn)行總結(jié)，并與電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體合作在現(xiàn)場(chǎng)舉行高端對(duì)話，為行業(yè)呈現(xiàn)一場(chǎng)智慧與奮斗精神結(jié)合的思想盛宴。在此，我代表<span>CFE2010主辦方中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)</span>，誠(chéng)摯邀請(qǐng)所有調(diào)味品業(yè)界同仁們現(xiàn)場(chǎng)觀臨學(xué)習(xí)。</div> <h5><b>記者：</b>好的，非常感謝您接受我們的采訪，預(yù)祝CFE2010舉辦成功!!!!</h5>
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